Q-Interline A/S satser målrettet på at ekspandere det engelske marked med egen lokal organisation – og virksomheden indsætter nu egne salgs- og supportressourcer på det engelske marked og opsiger samtidig samarbejdet med den tidligere distributør.
I overensstemmelse med vækstplanerne om målrettet udbredelse af Q-Interlines teknologi på strategisk vigtige markeder i Europa, er det besluttet at etablere egen lokal organisation i England, som tæller blandt de vigtigste markeder for fødevareproduktion i Europa.
Q-Interline har derfor pr. 1. februar ansat to særdeles erfarne og kompetente kollegaer til at varetage opbygningen af markedet i England. Der er ansat en NIR Project Manager, som har supporteret Q-Interlines instrumenter og lokale kunder igennem næsten 20 år hos den nu forhenværende distributør i England. Samtidig er der ansat en Sales Manager med mange års erfaring med salg af lignende analysesystemer på det engelske marked til at udbygge salget til eksisterende og nye kunder. Desuden dedikeres salgs- og marketingressourcer fra Danmark til opbygning af markedet sammen med teamet i England.
Q-Interline vil fremover udelukkende sælge direkte til kunder i England frem for gennem en distributør. For bedre at kunne supportere kunderne i England etablerer Q-Interline også et lokalt kontor samt lager til hurtig levering af forbrugsartikler sammen med en flåde af demo-instrumenter. De eksisterende kunder på det engelske marked vil overgå til Q-Interline, og med ansættelsen af en lokal NIR Project Manager til at håndtere alle eftermarked-aktiviteter vil omsætningen fra supportaftaler, software licenser samt forbrugsartikler derfor overgå til Q-Interline pr. 1. februar 2025.
-Vi har igennem et stykke tid arbejdet på denne plan, og det har været et oplagt skridt at tage, men vi skulle først have de praktiske aftaler på plads med vores tidligere distributør og vores nye kollegaer i England, udtaler Martin Henriksen, CEO i Q-Interline.
-Det vanskeligste ved at starte op i et nyt land er at finde de rigtige personer til at drive det, og vi har været utroligt heldige med at sætte et drømmehold fra starten. Denne mulighed åbner ikke alene op for en meget mere målrettet salgsindsats på det engelske marked, den giver ligeledes et yderligere bidrag til ARR-omsætningen på eksisterende kunder i England, siger han videre.
Den målrettede satsning forventes udover den øgede ARR-omsætning at løfte afsætningen af analysesystemer i England betydeligt og dermed bidrage til den samlede fremtidige vækst i Q-Interline.
